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經營理念

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經營理念

  • 分類:關于翔隆
  • 發布時間:2019-08-05 00:00:00
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概要:
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詳情

翔隆集團經營理念,是經過10年經營改革實踐,在共創、共享、共贏基礎上提出的新經營理念,旨在構建今后20年的未來發展,建立規范、透明、科學、完善的與時俱進的現代企業制度,建立新的經營體制,圍繞質量、創新和服務,打造品牌核心競爭力,實現有盈利的可持續增長。

 

一、把大企業化小,同時具備規模和靈活高效

把企業化小不是簡單的把企業做小,是將公司分拆成多個獨立核算單元,用小單元開展經營。

企業成長到一定規模以后,會遇到對管理鞭長莫及的情況。如果還要堅持舊的中央集權模式管理,勢必會觸發“大企業病”:招工難、管理難、人浮于事、腐敗、出工不出力、浪費等現象,造成經營成本高,導致企業的衰落。

化小經營體制是從管理到經營的轉變,解放經營權過于集中的問題,讓經營權操控在每一位經營者手上,自覺做到“五加二,白加黑”地工作。

公司是一個平臺,獨立經營使每一個經營者有靈活的經營空間,同時公司具備規模和靈活性,既是經營者又是管理者,兩方面能達到高效目的。

化小經營好處是:能解放經營權,簡化管理,降低管理成本,提高經營者積極性,使經營變得靈活又高效。

 

二、通過獨立核算,老板容易把企業看清看透

獨立核算是公司與部門之間的績效數據管理模式,運用大數據對經營單元進行管理,讓運營單元在可控范圍內開展經營。

獨立核算是每一個經營單元的獨立核算,不是法人的獨立核算。獨立經營單元核算,每個經營單元財務往來盈虧透明度高,分層經營管理老板更易看清看透經營狀況。小單元財務獨立核算,運用大數據系統監控每筆數的收支,指導經營防范經營風險性。

經營單元獨立核算明細化,經營者能看得清清楚楚。使經營者知道哪些能做?哪些不能做?哪些該調整經營方式了,大數據在系統內設置經營利潤紅線,容易梳理經營存在的問題,快速尋找解決方案。

部門獨立核算好處是:能化小經營風險,老板們通過大數據系統都能看清自己的經營利潤空間,月度、季度經營是虧是盈能及時把控。

 

三、全員做“老板”,把管理做簡單

在公司大平臺下,按公司經營機制,每個人有機會在獨立核算單元內自我做經營或組隊經營,自己做“老板”。

大眾創業,萬眾創新,是推動全員做老板的初衷。企業的發展要創新,創造更高利潤,需要具有“老板”意識的員工和經營者。

首先要培訓。讓全員都成為“老板”,前提是對新加入公司的經營人才,通過公司商學院不同經營類目營銷的學習,一系列經營技能培訓。

其次要實踐提升。實踐是檢驗經營能力的標準,公司對有夢想優異經營者分別放到人才孵化中心,經過不同類目的經營實踐、業績考核,使經營者達到公司定制的標準,成長為真正的合格經營人才。

最后成為合作者。當經營者達到公司定制的標準后就可以成為公司股東,股東的收益不是單純的工資,是利潤、是分紅。經營者可以真正體驗到當家作主的主人翁身份。

在公司經營能實現自己的追求和價值,讓有眾多擁抱夢想的年輕人在公司大平臺下都可以自己做“老板”。

實現全員做“老板”,企業的管理模式從行政管理模式轉變為經營管理模式,從而大大減少了一系列管理費用。使經營者既經營又管理,管理就能簡單化。

全員做“老板”好處是:轉變經營者心態,改變了運營模式。在公司大平臺下能擁有自己的經營管理權,只要想做老板,參與經營者都能達成自己愿望,從打工心態,變成老板心態,我為自己做,自我管理,就能把經營管理做好,一個人渴望成功,管理就能做簡單。

 

四、內部市場化,人人成為經營者

內部市場化是拆除集團公司內部經營圍墻,使內部每個經營者互為客戶,經營者利用各自的優勢資源通過內部傳遞不斷復制、放大,通過市場化經營提高效益。

未實行內部市場化前,由于靠行政命令干預得多,生產經營常常表現出壓力傳遞不均、內部梗塞、出勤不出力、浪費材料、浪費時間、缺乏忠誠度,甚至撥一撥,轉一轉的現象。一些部門自我求生存、求發展的意識比較淡薄,內因爆發力發揮不足。同時,由于責權利統一不夠,造成管理中制約不嚴的現象,內部市場化就能很好地解決上面的問題。

內部市場化后,人人成為經營者。經營的地位變了,其承擔的義務與過去不同了,經營者之間真正形成了等價交換。在公司內部每個人手上都有資源,內部商品信息,價格,結算優勢集中,同時經營者自己能快速對接到外部市場。減少了運營的請示、報告,審批、執行等很多程序。市場經濟,時間就是金錢,內部、上下,打通了經營渠道,為生意成交提供了時間和空間,同時運用經濟杠桿調整和規范經營單元的經濟往來關系。

當人人成為經營者后,公司內部運營從管理模式達到經營管理模式轉變,堵塞漏洞,從內部挖掘潛力,使內外經營均衡發展。

內部市場化好處是:公司內外擴展了經營空間,經營者真正能按市場價格導向經營,內部經營通過適當的競爭可以激發大家的斗志。

 

五、化小核算單元,打破大鍋飯

化小核算單元就是分離出眾多的獨立核算部門和獨立核算單元,用小部門核算分別對接市場。

未化小核算經營前是大集體管理經營,管理費用、經營費用很高,很難分清責任,績效難算,最后虧盈都是公司的,分配機制不完善,效益低下。

化小核算經營是改變經營機制,是分田到戶,實行多勞多得的原則。以小部門為核算單元,經營部門直接與市場掛鉤的核算,實行獨立的收入與支出的核算,業務盈利或虧損,變得相當清晰。運用“利益驅動”和“利益約束”的經濟杠桿, 以“分灶吃飯”為基本的運作方式,打破一盤數大鍋飯的經營模式。

經營單元化小后經營者對每一筆生意,有多少利潤看得清楚。每個經營者都可以按自己設定的目標經營,經營的自主性更大,每個人都是一個經營者,真正打破大鍋飯運作模式,解放經營力。

化小核算單元好處是:核算單元小,經營靈活、易于管理,方便核算,經營者能體驗在大平臺經營又能體驗到自我經營的樂趣,可以多勞多得,能最大限度施展個人經營管理能力。

 

六、授權經營,解放老板

授權經營是公司主體對獨立核算經營單元放權,通過簽訂有關管理、銷售、技術等方面的合約,使經營者獲得企業某種經營、管理控制權限。

授權經營后,企業可以淡化行政管理節省行政管理費用,強化經營管理提高效益。老板最強、最好的光景也就二三十年,人都會老的,最強的人也會有走弱勢時候。企業要長盛不衰,就要給別人機會,讓眾人強大,公司經營者個個都是強大的,那么公司是最強大的。

明確產權、經營管理權的主體,為進一步劃清債權邊界創造了條件。授權、分錢、培養經營人才,是對經營權的進一步解放。老板的胸懷是要成就別人,有利他精神,敢于讓別人做出事業來,讓別人在經營中能賺到錢。

調整企業組織結構,優化內部的資源配置,為實現規模經濟造條件。解放經營管理權就是解放老板自己,不為自己設障,把開發與商業模式的創新交給團隊,把責任交給團隊,整合人才資源,做到營銷流程化,敢分錢,也分紅,當然也敢分享。

經營權的解放是解放老板,舊模式老板往往是最大的營銷員,喜歡管營銷,喜歡做營銷。表面上是為了給員工做榜樣,其實是怕失去客戶,怕員工帶走客戶,從而親自與客戶培養感情,造成了事必親為的現象。

老板在營銷管理上參與越多,營銷平臺的打造越慢,讓營銷這些事,交給訓練有素的業務去做,為他們設計機制激活他們的夢想,這樣的團隊戰無不勝。

授權經營,解放老板好處是:老板把千斤重擔放下,分給了一千人去挑,授權和放下擔子是一樣的,是老板自我修為的過程,也是真正驗證自我實力之時。想一想在海邊渡假時,企業團隊動力十足,這樣的局面,一定是把企業社會化了,而不是企業老板化了。

 

七、人人會算賬,創造高利潤

人人會算賬是讓每個經營管理者都像老板一樣思考、決策、行動,用相同的成本,銷售額卻越來越高;做到相同的銷售額,費用卻越來越低。

算賬是為利潤服務,人人會算賬要從解決經營單元的活力著手,著眼于從整體上推動公司來應對快速市場價格變化,把控有利潤空間。參與經營者每個人心目中都要有本賬,會算賬才會有利潤。

分析下是否可以減少20%人員,是否50%的工作是不飽和的 ,制度執行力不足造成材料和供應品的浪費至少是2個點的利潤,只用了員工的手和腳,員工的腦和心根本沒有得到有效的開發,這不是人人會算賬。

人人會算賬是把經營者利潤、個人利益捆綁在銷售業績上,讓經營者都知道自己要怎樣做,一個人會算賬不行,要一群人都會算賬,大家就為自己創造更高的利潤,推動公司的高速發展。

像老式火車,80公里/小時傳統理念,整個火車就一個動力系統;人人會算賬,像高鐵動車,300公里/小時創新的理念能在高鐵道上飛,每節車廂都有動力系統。動力來源利益驅動,傳統為公司而干,打工心態,人浮于事,出工不出力,大鍋飯是無法客觀評價經營者貢獻和結果。

每個經營者都關心利潤,大家的向心力就是服務好利潤這個中心,每個經營單元創造了更高利潤。公司就能創新持續發展。

人人會算賬好處是:能促使公司每一個經營者思考如何經營產品,如何經營自己,真正享受到分田到戶的感覺,自覺精通經營之道,清楚市場、成本、費用及利潤,減少虧損風險。

 

八、培養跟老板理念一致的經營人才

經營者跟老板經營管理理念一致,能完整地執行好老板的理念、決策以及制度。僅僅和老板一條心是不夠的,還要具備較高的能力和素質,否則老板交給你的事做不好。

當經營者理念與公司倡導的理念不是一致的時候。

一是要經常組織經營管理者學習公司理念。經營理念是公司經營發展的理論實踐基礎、通過不斷學習公司經營理念,提高認識,在思想上達到統一,使大家目標一致。

二是通過商學院培訓來改變。每年度對新加入人才組織學習培訓,學習不僅僅是學習經營方法,各種專業技能,還要培養與廣大經營者的情感溝通與交流,減少差距達成共識,從不同層面一步一步縮小經營管理者與老板理念差距。

三是讓經營管理者參與公司文化建設。通過全員參與公司文化活動,使公司的全體成員有共同的價值觀念,學會關心人、尊重人、理解人和信任人。公司團體意識的形成,有一致的奮斗目標,形成向心力,成為一個具有戰斗力的整體。

培養跟老板理念一致的經營人才,企業發展才有向心力、凝聚力。

培育“忠誠員工”是凝聚力量的基礎。只有企業和員工的愿景相統一,員工才會從發自內心忠誠企業,為企業發展竭忠盡智。實現全體員工共同參與經營理念。

企業化小經營的目的是提升經營核心競爭力。核心競爭力離開了合作伙伴、股東,內在動力資源效應是無法有效整合放大。讓員工忠誠于顧客,首先老板要忠誠于員工,使經營者心甘情愿為顧客服務,為企業創造價值。企業也是一個“人”,只是由很多個人組成,要感恩每一個關心我們的人,包括忠實的客戶,以及在業務上有競爭關系的同行,正是有了他們,企業才會得到不斷的發展。

企業有一群跟老板經營理念一致的經營人才好處是:能完整地推廣、執行好老板的理念、決策以及制度,能更好地實現企業的戰略目標。

 

 

 

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